В состоянии бодрствования сила возбуждения корковых клеток соответствует силе раздражения: при уравнительной фазе слабые и сильные раздражители вызывают равные по силе реакции; при парадоксальной фазе слабые раздражители вызывают сильную реакцию, а сильные — слабую или реакция отсутствует. При гипнотическом внушении важную роль играют уравнительная и особенно парадоксальная фаза, поскольку именно тогда усиливается влияние слова-раздражителя на человека.
Успех вызывания гипнотического состояния обеспечивается положительным отношением пациента к лечению. Поэтому в предварительной беседе необходимо объяснить больному сущность лечебного метода. Нужно добиться, чтобы больной сам способствовал вызыванию у себя гипнотического состояния. С начала лечения необходимо ориентировать его на то, что глубина сна важное, но не обязательное условие успешности лечения.
Наступлению гипнотического сна благоприятствуют удобное положение больного, тишина, полузатененная комната и т. п. Развитию условно-рефлекторного сна способствуют монотонные раздражители, тихая мелодия, приглушенный стук метронома, записанный на магнитофонную ленту шум прибоя и т. д.
Большинство лиц, страдающих алкоголизмом, отличается повышенной внушаемостью. Однако степень гипнабильности у разных людей различна.
С целью определения гипнабильности под видом исследования обоняния можно предложить несколько чистых пробирок, сказав больному, что в них имеются следы пахучих веществ, например духов, керосина, спирта. Лица с повышенной внушаемостью дифференцируют эти пробирки. Применяют также пробы с внушением падения, невозможности разъединить сомкнутые в «замок» кисти рук и т. п.